Comment créer une audience ?
Le succès sur vos formulaires ne va dépendre que d’une chose : la façon dont vous allez parvenir à créer une audience. Réussir à ce que votre formulaire soit visible et utilisé nécessite plusieurs éléments importants qui se travaillent et se construisent au fur et à mesure, dans le temps.
Comment parvenir à créer une audience fidèle ? Comment faire connaître ses formulaires au plus grand nombre ?
Il n’est pas simple de se faire connaître et de faire en sorte que vos formulaires soient utilisés. Il faut parfois du temps avant de trouver une audience. Néanmoins, il est possible d’accélérer ce processus en suivant 5 étapes clés.
- Publiez du contenu de qualité
Il est important, pour avoir une communauté forte et pérenne et pour augmenter le nombre d’utilisateurs sur vos formulaires de publier du contenu de qualité. Si vous souhaitez plus d’information sur la création de contenu de qualité, vous pouvez vous référer à cet article ; Comment maximiser le taux de réponses.
- Publiez à un rythme régulier
Que ce soit dans vos contenus sur votre site web, les vidéos mais bien évidemment également les formulaires, vous devez être régulier. Publier fréquemment n’est pas simple et cela demande du temps, de l’énergie et de l’argent mais c’est un bon investissement. Notre recommandation en la matière est de pouvoir publier au minimum un formulaire par mois. Si vous souhaitez plus d’information à ce sujet, vous pouvez consulter notre article sur Comment mettre en place une stratégie de collecte sur la durée.
- Utilisez les bons outils, créez des partenariats
Bien souvent, une entreprise va chercher à partir de sa propre base. Nous avons d’ailleurs un article intéressant sur ce sujet qui vous explique Comment créer sa première base de contacts enrichis. De nombreux outils existent afin de pouvoir constituer rapidement des audiences. Sales Navigator LinkedIn est un outil qui vous permet de créer des audiences à partir de ce réseau social. Créer des partenariats peut également être un bon moyen pour augmenter sa visibilité. Avoir des partenariats c’est aussi pouvoir parler à une communauté qui n’est pas la vôtre. Vous allez pouvoir vous faire connaître grâce à de nouvelles personnes, vous allez atteindre de nouveaux prospects et c’est exactement ce que vous devez cibler.
- Promouvoir ses contenus sur les bons réseaux sociaux
Vouloir être présent partout n’est pas la bonne stratégie et peut même s’avérer contre-productif. Vous devez sélectionner les réseaux sociaux sur lesquels vous allez publier vos contenus. Les réseaux sociaux sont un vecteur de communication puissant. Ils peuvent donc vous permettre de créer ou développer rapidement votre audience. Attention toutefois, ils ne s’adressent pas tous au même public. Vous pouvez aussi faire appel à des experts ou à des community managers expérimentés pour vous éclairer et vous aider à trouver la plateforme et les posts adaptés à vos formulaires.
- Votre communauté doit s’habituer à vous !
Il est important de pouvoir tisser un lien de confiance avec votre audience. Partez du principe que votre audience sera aussi une ambassadrice pour votre marque. Le bouche à oreille fonctionne à merveille. Si des personnes ont aimé vos formulaires, la façon dont ils ont été sollicités, alors toutes les raisons sont alignées pour qu’ils deviennent des prescripteurs de votre marque. L’une des astuces est de pouvoir fixer des RDVs à intervalle régulier, par exemple une fois tous les 15 jours et de préférence le mardi ou le jeudi, de manière à ce que votre audience puisse vous retrouver. Le fait de programmer ces événements, le fait de travailler sur la qualité plutôt que la quantité des formulaires, va vous permettre de construire une relation forte et de marquer les esprits. Vos utilisateurs doivent devenir des fans ! Mécaniquement vous allez aussi augmenter le nombre de visites sur vos formulaires et ainsi le nombre de réponses.
